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细化部门职能 梳理产品促进营销服务

时间:2018-10-22 05:31:35  来源:本站  作者:

  1、事实上,在金融危机或者是我们宏观的调控下面,当市场有压力的时候,可能总量会下降,低端的比例会放大,反而高端的会缩小。但是我们中国这个社会很复杂,有钱的人非常多,所以现在没有一个准确的数据来分析这个变化。

  2、有些年轻人你想创业,有热情有冲劲,可能经济实力或者人脉都不够,你可以找我们绿之岛来聊一聊,你可以打电话找我们的热线,或者是打我的电话,绿之岛特别喜欢有冲劲有理想的年轻人,我们会给他一些机会,可以做一些合作,比如说股份合作或者是说托管等,我们不排除其他的方式来拓展我们的渠道达成双赢。

  3、觉得家具行业在中国发展这么多年了,它有很多优秀的经验,很多的商业模式值得我们去学习和分享,所以我觉得还谈不上有哪些方式,学习还是第一位置的,努力的做这个行业,有机会为这个行业做点贡献。

  【记者】这两年家具行业外部环境并不乐观,金融危机没有完全的散去的时候,家具行业、上游产业、房产业又遭平抑,一线城市家具业普遍低迷,在这样的市场环境之下,我们看到绿之岛有逆市发展的这样一个非常好的态势,所以今天我们非常容幸邀请到绿之岛的总经理,辛利军,辛总您好!

  【记者】非常欢迎您来到我们演播室,我们也了解到在十一黄金周这个双节期间我们的市场情况是非常好的,据说是上升了两成,我们也非常想了解这两成我们绿之岛是通过什么样的营销手段?做了哪些调整获得的?

  【辛利军】我们今年10月份的数据比去年的10月份有增长,也是确实接近两成。首先,刚才你也讲了一个大环境,确实国家的宏观调控造成了整个房地产市场的低迷。事实上家具是一个依附于房地产的行业,它有它的独立性,但也是依附于房地产的产业。所以在今年年初的时候我们就考虑到这一点。

  至于我们10月份的销量还不错,我想有几个原因。第一,我们属于未雨绸缪,在之前七八月份的时候,我们就感觉到今年的家具市场会比往年难过一些。我们对10月份市场做了充分的调查,包括做了促销的活动,事实上我们做的促销活动也可能是我们这些年来力度最大的一次。

  第二,就像我们之前聊到的非常感谢这些老客户,事实上在金融危机的时候,人是偏向于保守的。就像开车一样,比如我们来这边,如果时间很紧,我不会找新线路,我会找老路线。消费者也是一样的,手头比较紧的时候,买家具可能会趋向于自己原来的品牌。所以在十一的时候绿之岛的老客户为我们做了很大的贡献,在此要非常感谢他们!当然也因为我们产品这几年在北京,特别是北京消费者心目中的口碑。所以说十一节销量还不错,所以也没有想特别的方法,就是这样子一步一步做的。

  【记者】刚才你讲到我们家具的时候促销的力度是非常大的,那是怎样的一个力度?

  【辛利军】反正是很大。我不能讲的太明白。因为我之前来看的时候,我觉得那个活动我连自己也搞晕了,你知道,折上又折,折完累计又折,我自己都不知道到一个什么力度上了,但是我觉得这也好等于是回馈了消费者。

  【辛利军】没错,再加上由于市场不是很好,卖场也做了一些活动。所以我们的老客户比较多,就等着我们十一的时候做一些优惠的活动,所以也造成了我们工厂这两天又生产不过来。

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