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微信营销:微商如何把一颗坚果卖到月入上万元?

时间:2019-04-11 12:17:53  来源:本站  作者:

  本文是王爷受闺蜜创始人邀请给闺蜜蜂蜜合伙人分享的一次课程,主要讲了王爷在做坚果的一些想法与方法。给这些合伙人和微商新手做了一次简单的思路引导。这些方法,都是需要你去执行,需要你去充分理解了微电商的含义之后,才能真正落实到位的。

  今天受邀来到这里给大家分享,倍感荣幸。其实,王爷我也不是什么大咖,也没有特别的经验,只是根据自己的兴趣爱好,做了一个微电商的公众号:微电商之家,外加一个简单的付费社群王爷府罢了。

  今天,我就不聊我的微电商公众号和社群了,就聊聊我是怎么做坚果的吧。我就先介绍下我自己。我是杭州临安人,2012年大学毕业,做了半年的全职淘宝创业,之后2年的淘宝相关工作,从2014年初开始接触微信营销,微信运营,及后来的微商。

  在做淘宝创业之前,我在大学里也有兼职在卖自己的坚果——临安山核桃。在大学里也积累了一定的影响力。基本上每年到9月份,新货上市的时候,身边的同学朋友都会买去吃。所以,在毕业之后,迫于生活的压力,最终选择了自己做坚果电商。

  我想,大部分人都是这样的。想做微商——网上搜卖什么好——搜到一个结果,加入代理——向代理拿货,开始卖。

  首先,我会思考微电商的一个整体模式。目前来说,想要在微信上做生意,必须是跟着微信的官方脚步走。微信公众号服务号加微店,微店不管是京东微店,还是拍拍微店,或者是口袋通等第三方的微店,都可以的。

  然后,我会思考,目前市场上的微商,都在卖什么产品,卖的怎么样,又是怎么卖的。也就是多看看,多想想,多思考。然后呢,就是看看自己身边有什么资源可以利用的。

  关于资源,可以是人脉资源,可以是金钱资源,可以是货物资源,可以是技术能力技能等等。也就是一个简单的SWOT分析吧。

  目前市场上,大部分都是卖面膜等护肤品,化妆品,服饰类的。而且,已经做的比较乱了。所以,盲目进去,基本是死翘翘的。然后,结合网络上微商创业成功的经验,对于大部分人看到的都是这样的情景:某个小屌丝或者是一个上班族美女,月薪3000,做了微商半年后,赚了百万,买了豪车豪宅,迎娶了白富美。

  但是,我看到的成功经验大部分都是这样的:某个农村小伙,家里有很多很好的产品,比如水果,特产,农产品等等,但是由于信息不发达,无法传播,销售不去,于是,小伙就通过微信,逐渐建立了自己的微商圈子,最终产品越销越好,做到了月入过万。

  所以,我就做了第二种。因为,根据前面我说的分析,我刚好符合。第一,我长在农村,有一些农产品,尤其以临安山核桃最为出名。第二,大学里就开始卖坚果了,有一些积累的人脉和客户。第三呢,微信官方本身也在提倡连接。从能够看到的案例来说,不管是三只松鼠,还是新的一些水果品牌,都在微信上建立了公众号,玩起了互动,而且,销量都很好。

  其实,对于我来说,我的要求不高,不需要月赚上万甚至是十万的,我只要能够将自己家里的山核桃销售出去,帮父母减轻一些负担就好了。

  所以,我的做法就是结合本地来进行推广。首先,网上先造势。找到当地最有名气的,最活跃的一些论坛,发帖子。我知道,很多人觉得发帖子是一件很初级的事,不愿意去做的,就算做了,没见到效果就不去做了。但是,我要告诉你,你一个新手微商,什么都不懂,拿什么跟别人比,你只有比努力,比勤奋,比钻研,比坚持。

  所以,在没有开始售卖之前,我就已经在网上发了很多帖子,关于山核桃的各方面的信息。这样下来,很多有需要的人,都会去网上搜索找相关的信息,看到你的帖子,就会提前联系你了。

  至于为什么,原因很简单,山核桃是比较应季的坚果,大家都要吃新货,品尝最新鲜的山核桃,不然淘宝上一大堆可以买。所以,等到山核桃采摘完毕,加工成产品之后,就可以直接发货,第一批货的客户搞定了,下面就是大力推广,然后第一批货的客户又回头客,也会介绍其他人来买。这个中间,全部靠微信联系。

  其次,与线下的一些店铺合作。比如,小区附近的便利店,超市,水果店,以及一些能够聚集流量的店铺。合作方法很简单,给他们一个成本价,比如,10块钱,他们卖多少,你不用管。先放产品卖,一个星期结一次账。他们就是0成本的生意,何乐而不为呢?

  按照这上面的思路,我从9月份开始,卖临安山核桃和山核桃仁,基本做到3-5万的销售额,自己混混日子还是可以了。当然了,其中还是有很多细节没有讲的。毕竟,今天时间有限,主要就是和大家分享下一些毕竟大的方向。希望新来的微商,能够把握好方向,不要随波逐流。做你能够掌握的生意。

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